Andreas Sapper
„Es reizt mich, Wettbewerber immer wieder auf die Plätze zu verweisen.“
Andreas Sapper ist seit 4 Jahren bei Goodyear Dunlop in Hanau. Er hat angefangen als Verkaufsberater und ist heute Teamleader Key Account Management für den Bereich "Autohaus."
„Zu meinen Aufgaben gehört die Entwicklung marktfähiger Vertriebs- und Marketingkonzepte. Eine professionelle Markt- und Wettbewerbsbeobachtung ist dabei unabdingbar. Genau heißt dies, das Preis- und Aktionsverhalten der wichtigsten Wettbewerber zu analysieren und ausreichende Marktinformationen einzuholen und zu dokumentieren.
Ein weiterer Erfolgsbaustein ist ein professionelles Kundenbeziehungsmanagement. Dazu gehört die Identifikation gemeinsamer Ziele und auch Zielkonflikte, damit frühzeitig die passenden Strategien entwickelt oder überarbeitet werden können. Kundenspezifische Konzepte bieten die Möglichkeit, unsere Marken und Produkte fest im Kernsortiment des Kunden zu verankern. Analytisches und strukturiertes Denken sind in meinem Aufgabenfeld unabdingbar. Ertragsorientierung und Markt- und Kundenorientierung sollten selbstverständlich sein. Dazu gehören jede Menge Durchsetzungsvermögen, Innovationsbereitschaft und Motivation. Durch die teambezogene Organisationsform bei Goodyear Dunlop wird das Lernen von Anderen permanent gefördert. Das ist wichtig. An meinem Job reizt mich besonders, Wettbewerber immer wieder auf die Plätze zu verweisen und am Jahresende die gesteckten Ziele zu erreichen. Im Zeitalter der permanenten Suche nach Wettbewerbsvorteilen über Grenzen hinweg, ist es dabei natürlich besonders attraktiv, in einem internationalen Unternehmen zu arbeiten.“
